Berkarir di bidang asuransi memang tidak semudah yang dibayangkan karena butuh keahlian untuk promosi. Namun, untuk menjadi agen asuransi yang sukses, caranya juga tidak sulit-sulit amat.
Apalagi, agen asuransi dinilai menjadi salah satu profesi yang memiliki prospek cerah. Ada banyak manfaat yang bisa diperoleh, seperti jenjang karir yang jelas, bonus yang menggiurkan, dan potensi penghasilan yang besar.
Termasuk bisa juga diniatkan untuk menolong orang lain yang sedang membutuhkan layanan perencanaan keuangan.
Tips Agar Menjadi Agen Asuransi yang Sukses
Agen asuransi menjadi salah satu profesi yang banyak diminati. Biasanya oleh orang yang tidak terikat dengan perusahaan tertentu atau sedang mencari penghasilan tambahan.
Untuk menjadi agen asuransi yang sukses Anda harus menerapkan berbagai strategi untuk menarik minat nasabah. Berikut beberapa tips agar menjadi agen asuransi yang sukses:
Bergabung dengan Perusahaan Asuransi yang Kredibel
Tips paling dasar untuk menjadi agen asuransi yang sukses adalah memilih perusahaan asuransi yang kredibel dan memiliki track record yang baik. Perusahaan yang Anda pilih akan memengaruhi citra Anda sebagai agen di mata konsumen.
Memilih perusahaan yang kredibel dan terpercaya akan berpengaruh secara tidak langsung terhadap kredibilitas Anda. Jadi, sebelum memutuskan untuk menjadi agen asuransi, Anda harus mencari informasi dengan detail tentang perusahaan yang kiranya akan di daftar.
Cari informasi tentang kelebihan dari masing-masing perusahaan asuransi yang ada. Perusahan dengan kredibilitas yang baik bahkan produk yang ditawarkan juga yang dibutuhkan para konsumen.
Kuasai Produk dengan Baik
Agen asuransi merupakan individu yang bekerja pada perusahaan asuransi dengan tugas mengenalkan dan memasarkan produk sesuai dengan nama perusahaan asuransi tersebut.
Jadi untuk menjadi pekerja profesional di bidang asuransi, Anda setidaknya harus memahami produk asuransi dengan baik.
Nasabah akan mengenal berbagai produk asuransi, fasilitasnya, manfaat bahkan ketentuan yang harus dilakukan dari seorang agen asuransi. Agen asuransi akan berhubungan dengan nasabah untuk membuat kesepakatan menjadi pemegang polis.
Kuasai produk asuransi yang dijual dengan cara memosisikan diri Anda sebagai konsumen. Mampu menguasai produk asuransi dengan baik akan memudahkan Anda menjual dan menjelaskan keunggulan dari produk dan polis yang dijual kepada konsumen. Alhasil, mereka akan tertarik untuk membeli dan Anda bisa menjadi agen asuransi yang sukses.
Miliki Kemampuan Komunikasi yang Baik
Berprofesi sebagai agen asuransi berarti Anda harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik tidak hanya sekedar bagaimana menjelaskan produk polis kepada konsumen.
Tapi juga bagaimana cara Anda melakukan pendekatan pada konsumen, memulai pembicaraan yang nyaman, dan bagaimana Anda menarik minat konsumen untuk terlibat dalam topik pembicaraan yang dibuat.
Jika Anda memiliki komunikasi yang baik dengan calon konsumen, maka akan mengarahkan pembicaraan pada produk asuransi yang ditawarkan. Kalau sudah mulai masuk ke dalam topik akan lebih mudah untuk Anda menawarkan produk tersebut. Akhirnya, jika itu berlanjut, potensi Anda menjadi agen asuransi yang sukses akan terwujud.
Miliki Kecerdasan Emosional yang Baik
Untuk menjadi agen asuransi yang sukses, Anda sebaiknya memiliki kecerdasan emosional yang baik. Seperti kemampuan untuk mendengarkan, ikut berempati dengan calon konsumen bahkan bisa memahami apa yang benar-benar mereka inginkan dan butuhkan.
Bisa berkomunikasi dengan bijaksana, tepat waktu, dan berorientasi pada hasil akan membantu untuk menjaga segala sesuatu berjalan lancar.
Miliki Rasa Percaya Diri yang Tinggi
Agen asuransi harus memiliki rasa percaya diri yang tinggi karena profesi ini akan berkaitan langsung dengan konsumen.
Untuk menumbuhkan rasa percaya diri tidak mudah, perlu latihan dan penguasaan produk dengan baik. Semakin tinggi rasa percaya diri Anda, akan semakin mudah meyakinkan calon konsumen untuk menggunakan produk asuransi.
Rasa percaya diri akan menentukan penilaian calon konsumen terhadap kinerja dan kredibilitas sebuah perusahaan penyedia asuransi.
Saat mengenalkan produk pada calon konsumen dengan rasa percaya diri yang tinggi, maka konsumen akan lebih tertarik dengan yang Anda tawarkan.
Jadilah Pribadi yang Terorganisir
Untuk menjadi agen asuransi yang sukses, Anda harus jadi pribadi yang terorganisir. Agar target sebagai agen asuransi terpenuhi, Anda harus terbiasa menjadi orang yang terorganisir. Sebaiknya buat catatan aApa saja yang harus dilakukan dari calon konsumen yang butuh follow up hingga nasabah yang polisnya hampir habis.
Kalau pekerjaan Anda lebih terorganisir, maka pekerjaan akan lebih efektif. Agen juga bertanggungjawab pada konsumen yang sudah menggunakan produk yang ditawarkan.
Saat agen tidak bekerja terorganisir kemungkinan tanggung jawab dan pekerjaan yang dibebankan tidak bisa terhandle dengan baik. Jika semua pekerjaan lebih terorganisir, Anda akan tahu apa yang harus dikerjakan terlebih dahulu, yang harus diprioritaskan, dan apa yang dikerjakan selanjutnya.
Ikuti Perkembangan Dunia Asuransi
Ikuti perkembangan dunia asuransi dengan mulai banyak membaca berita, bertanya pada agen lain dan lainnya. Sebagai agen Anda tidak bisa hanya berpatokan pada apa yang beri perusahaan saja.
Semakin banyak mengikuti perkembangan dunia asuransi, akan semakin banyak informasi yang bisa Anda sampaikan kepada konsumen. Jangan merasa puas dengan pengetahuan yang dimiliki, terus belajar agar suatu saat bisa menjadi agen asuransi yang sukses.
Berpikir Bisnis Jangka Panjang
Bertugas menawarkan polis asuransi pada orang lain termasuk pekerjaan yang cukup sulit. Tapi Anda bisa mengubah mindset dengan berpikir bisnis asuransi memberikan peluang sukses yang besar.
Jika ingin menjadi agen asuransi yang sukses bisa mulai dengan menjalin relasi yang baik pada setiap nasabah. Maka, bisnis yang memiliki prospek jangka panjang ini akan lebih mudah untuk dijalani.
Rajin dan Pantang Menyerah
Setiap agen asuransi pasti pernah mengalami yang namanya penolakan dari konsumen bahkan saat belum sempat menjelaskan apa tujuan dan menawarkan produk. Jika, Anda mengalami hal tersebut sebaiknya jangan pantang menyerah dan lebih semangat mencari calon konsumen lain.
Jangan putuskan komunikasi dengan orang yang telah menolak Anda siapa tahu kedepannya ia tertarik untuk ikut asuransi dan menghubungi Anda.
Harus rajin-rajin mencari konsumen, jangan hanya berfokus pada target yang telah diberikan perusahaan. Semakin rajin mencari konsumen, akan semakin banyak konsumen yang didapatkan dan akan semakin besar komisi yang didapat.
Belajar Cara Menjual Produk ke Konsumen
Untuk menjadi agen asuransi yang sukses, Anda bisa menerapkan belajar cara menjual produk ke konsumen. Setiap konsumen memiliki karakter yang berbeda dan perlakuan yang berbeda.
Ini menjadi tugas Anda untuk selalu belajar mengatasi konsumen yang berbeda-beda karakternya agar lebih siap menghadapi para konsumen tersebut.
Harus Siap Menghadapi Penolakan
Bekerja menjadi agen asuransi berarti Anda harus siap untuk menghadapi penolakan. Terlebih di Indonesia belum banyak orang yang percaya dengan asuransi hanya sebagian kecil dari mereka yang ikut asuransi.
Bergelut di dunia asuransi menerima penolakan sudah seperti makanan sehari-hari bagi agen asuransi. Jadi, biasakan diri untuk menerima segala penolakan dari calon konsumen baik dengan menolak secara halus maupun yang kasar.
Konsisten
Menjadi agen asuransi berarti Anda harus konsisten dengan pekerjaan. Mungkin diawal akan terasa sulit dan berat, namun jika konsisten melakukan pekerjaan ini akan terlihat hasil yang baik.
Hal ini juga merupakan bentuk tanggung jawab Anda kepada konsumen yang sudah memberikan kepercayaan sebagai agen asuransi.
Baca juga: Step by Step Menjadi Dropshipper Sukses
Tugas Agen Asuransi
Memiliki profesi sebagai agen asuransi akan dibebankan beberapa tugas dan tanggung jawab yang cukup sulit agar bisa mengembangkan karirnya. Ini sifatnya wajib bagi siapapun yang ingin menjadi agen asuransi yang sukses.
Selain itu juga mempertahankan kredibilitas diri sendiri maupun perusahaan di mata konsumen dan kompetitor. Berikut beberapa tugas dan tanggung jawab yang harus dipenuhi oleh agen asuransi.
Bertanggung jawab pada diri sendiri
Supaya bisa terus bekerja di industri asuransi, maka agen asuransi dituntut untuk selalu belajar dan mengembangkan diri agar bisa mengikuti perkembangan jaman. Memahami apa yang paling dibutuhkan orang lain saat ini. Ini bisa memperkuat profesionalime Anda sesuai dengan keahlian.
Bertanggung jawab pada perusahaan
Sebagai agen asuransi pada sebuah perusahaan asuransi, maka agen memiliki tugas dan tanggung jawab untuk menguasai produk dan segala peraturan yang ada di perusahaan. Harus mencapai target yang menjadi kesepakatan antara Anda dengan perusahaan.
Bertanggung jawab pada nasabah
Selalu jaga hubungan baik dengan orang lain termasuk nasabah atau konsumen, agen tidak diperkenankan unutk meninggal nasabah begitu saja saat sudah resmi menjadi pemegang polis asuransi.
Selalu jaga komunikasi baik dengan nasabah, beri solusi yang bisa membantu untuk menjawab semua pertanyaan nasabah selama menjadi pemegang polis.
Bertanggung jawab pada masyarakat
Agen asuransi bertanggung jawab menyampaikan informasi yang valid dan benar pada masyarakat mengenai produk asuransi tanpa harus ada yang ditutup-tutupi. Memberikan edukasi yang benar akan membuat masyarakat sadar betapa pentingnya asuransi untuk persiapan masa depan dan hari tua.
Jika memberikan informasi yang valid, agen asuransi akan mendapatkan citra yang positif di masyarakat.
Demikian ulasan mengenai tips menjadi agen asuransi yang sukses dan mungkin bisa Anda coba. Memulai suatu pekerja mengalami kegagalan adalah hal yang biasa, namun yang paling penting adalah tekad kuat agar semua berjalan dengan lancar. Selamat bekerja!!!